Hoe geweldig dat ons brein ook is, het kan vaak de reden zijn voor enkele van de fouten die we dagelijks maken. Zo blijkt dat ons brein constant probeert te voorspellen hoe de wereld werkt. En de problemen beginnen wanneer de interne beelden van de wereld die het brein heeft gemaakt niet meer overeenstemmen met de realiteit. Laten we eens kijken naar de blunders en vooroordelen die kunnen vermeden worden vanaf het moment dat we ons bewust worden van hun bestaan. Zo haal je het meest uit je stel hersenen!


1. De keuzeparadox


denkfouten

Verrassend genoeg geven mensen de voorkeur aan minder mogelijkheden om uit te kiezen dan een heel scala aan opties. Wanneer er veel opties bestaan om uit te kiezen, wordt de mogelijkheid om een beslissing te nemen verlamd. Dit fenomeen werd bewezen door het jam-effect. Bij het zien van heel wat potten met jam, ging slechts 3 procent van de klanten effectief over tot een aankoop. Wanneer het aantal potten gelimiteerd was, kocht 30 procent van de klanten iets.

Om deze paradox te vermijden, zouden klanten niet bang mogen zijn om een keuze te maken terwijl de verkopers niet moeten overdrijven met hun aanbod zodat mensen niet verlamd geraken.

Loading full article...