BWCIslamabad

· 20 Mar 2022

Follow Following

Wanneer u uw aanbod doet om te kopen - Denk niet aan de verkoper!

Er zijn tal van problemen en zorgen over het doen van een aanbod aan verkopers. Als vastgoedbeleggers presenteren we deze aanbiedingen meestal zelf in plaats van makelaars in onroerend goed in te huren, daarom is het cruciaal om te weten hoe u moet onderhandelen en om u zelfverzekerd te voelen bij het doen van een aanbod voor meer informatie https://blueworldcityislamabads.com.pk/location /.

Ik heb geschreven over het onderhandelingsproces met verkopers. Voordat u het aanbod doet, moet u echter eerst op de hoogte zijn van het meeste dat u ervoor betaalt!

Om dat ultieme getal te vinden, moet je op letten:

de werkelijke waarde van de eigenschap
de reparatiekosten
uw uitgaven te houden en/of in rekening te houden en/of
elk daarvan stelt u in staat om te bepalen hoeveel u het kunt betalen.
Als u weet wat u voor het onroerend goed kunt betalen, is dit het bedrag dat u niet kunt overschrijden. Als je onderhandelt, hoef je niet na te denken over de aandelenpositie van de verkoper, hoeveel ze verschuldigd zijn. Je kunt niet toestaan dat dat nummer invloed heeft op wat je aanbiedt.

Denk niet dat het niet erg belangrijk is om te luisteren naar alles wat de verkoper te zeggen heeft. Het is belangrijk om relaties op te bouwen met de koper, omdat deze hun situatie deelt en je een oplossing voor hun probleem bedenkt. Hun problemen kunnen echter niet van jou zijn. U wilt ze zeker helpen, maar u moet niet toestaan dat hun behoeften de kosten van uw service beïnvloeden. Je aanbod is gebaseerd op het hoogste bedrag dat je bereid bent te betalen.

Als je ontdekt dat ze meer verschuldigd zijn dan je kunt bieden, en dat is meestal zo, dat is een situatie die ze hebben gecreëerd en die ze moeten aanpakken, niet jij. Als u welvarend wilt zijn, kunt u alleen aangeven wat uw cijfers zullen uitwerken en daarom moet u weten welk maximum u kunt bieden voordat u met het onderhandelingsproces begint.

Wat je misschien zal verbazen, is dat de meeste mensen aanbiedingen veel minder accepteren dan wat ze verschuldigd zijn. Ze vinden uiteindelijk allerlei methoden om het geld te krijgen dat nodig is om te kunnen verkopen. Geloof je me? Praat met een advocaat die sluitingen afhandelt en vraag hen hoe vaak de verkoper geld naar de tafel brengt om te sluiten. Het is niet ongewoon.

Denk daarom niet aan de verkoper. Ga er nooit van uit dat je hun situatie begrijpt of wat ze eraan zouden kunnen doen, of zelfs wat ze eraan willen doen, of wat ze al dachten dat ze zouden moeten doen voordat je opdook. Eigenlijk, als je je pitch bepaalt, denk dan helemaal niet aan hun behoeften. Concentreer je op je eigen realiteit en je eigen getallen zoals weergegeven in paragraaf 2 hierboven - en houd je daar dan aan vast. Als het een win-win is voor beide partijen, heb je afgesproken met een deal. Als dat niet het geval is, ga je uit als vrienden voordat je verder gaat met je volgende deal.

Je wilt de verkoper altijd helpen, maar meestal kan dat niet. Wees niet emotioneel betrokken bij je aanbod, dit is zakelijk. Er zijn veel mensen die u kunt helpen, dus sta niet toe dat slechts één woning uw bedrijf weghoudt.