×

Yoors


Inloggen
×

Yoors











Hoe werkt: #Amway (MLM; Multilevel Marketing)

Hoe werkt: #Amway (MLM; Multilevel Marketing)


Toen ik 18 was en net op mezelf ging wonen, kon ik een extra zakcentje goed gebruiken. Via een advertentie in een huis-aan-huis blad, kwam ik in aanraking met Amway (klik voor de homepage), velen van u hebben hier vast al eens van gehoord.

Amway (geschiedenis) is een Amerikaans bedrijf, gevestigd in Ada, Michigan (V.S.) en opgericht in de jaren 50 door 2 Nederlanders, zonen van immigranten: Rich DeVos en Jay van Andel. Amway heeft vestigingen wereldwijd en ook in Nl. Vooral zijn ze bekend geworden door hun meest populaire product destijds; L.O.C. wat staat voor Liquid Organical Cleaner. Een soort allesreiniger die 100% biologisch afbreekbaar is en niet giftig, voor vele doeleinden te gebruiken. Dit produkt werd geïntroduceerd in 1959. Verder hebben ze nog in hun eigen merknamen een complete make-up lijn, producten voor persoonlijke verzorging, een wasmiddelen lijn, autoshampoo en nog veel meer.

Producten hierboven of elders in dit blog afgebeeld, zijn géén producten (afkomstig) van Amway en dienen slechts ter illustratie.

Via de advertentie had ik dus contact opgenomen met een zgn. Amway-distributeur en deze kwam met zijn vrouw uitleg geven aan huis. Om 'in te stappen' moest er een pakket door mij gekocht worden van tussen de 100 en 200 gulden, exact weet ik het niet meer maar (voor mij) niet goedkoop dus. Daar zat dus de L.O.C. in, 'See-spray', een ruitenreiniger in een spuitbus, nog meer schoonmaakmiddelen en mappen voor de administratie van je eigen business, brochures, en dergelijke. Het klonk allemaal wel redelijk goed en ik wou er meer van weten. Vervolgens ben ik naar een informatieavond geweest die gehouden werd in een hotel in Assen. Maar ik had weinig vertrouwen in de personen op zich en ben later actief op zoek gegaan naar een andere distributeur om me in te schrijven. Vanaf Amway zelf waren er meerdere 'lijnen', welke elkaar dan zwart maakten. Zat je zelf in de ene lijn, was iemand uit één van de andere lijnen een 'crossliner'. Croslining, dus informatie uitwisselen met de andere lijn werd absoluut afgeraden. Je had dus enkel te maken met je 'up-line' welke je ondersteunde bij je uitleg en andere activiteiten en je eventuele downline; de mensen die zich aangemeld hadden bij mij, wat er dus nooit van gekomen is.

Wettelijk gezien is het géén piramidespel, hoewel er wel een piramidevorm in te ontdekken is, volkomen legaal en 'loon naar werken', dit laatste waag ik te betwisten.... Je hebt de mogelijkheid om klanten te werven, die je actief benaderd per telefoon, destijds tenminste. (misschien nu op meer digitale manieren) Een telefoonboek erbij en bellen maar, willekeurig, of mensen interesse hadden om je producten een week lang, gratis en vrijblijvend uit te proberen. Op diezelfde wijze ging het ook om mensen uit te nodigen voor een 'uitleg' om ook distributeur te worden. Die uitleg was dan bij mij thuis of bij de geïnteresseerden zelf. Je kon er vanuit gaan dat op elke 100 mensen die je belt, 10 mensen toezeggen te komen en van die 10 mensen kwam er 1. Als je dit ook weer 10 keer gedaan had kon je ervan uitgaan dat er 1 persoon was die daadwerkelijk ging 'starten'. Dat was het idee tenminste.

Het verdienmodel 1:

De potentiële klanten waar je de producten eventueel gedemonstreerd had en had laten gebruiken voor een week kregen van mij een 'follow-up'. Bespreken hoe de producten bevallen waren en of ze eventueel iets anders uit wilden proberen. 9 van de 10 keer vonden mensen de waren te duur, hoewel ze zeer geconcentreerd zijn en dus zuinig in gebruik. Maar goed, de Nederlander mag graag flink doseren dus dat hielp niet echt. Een enkeling bestelde uit goed fatsoen eenmalig een fles afwasmiddel o.d. en die leverde ik persoonlijk om vervolgens niets meer van ze te horen. Ook kwam het voor dat je testproducten helemaal leeg waren, nou, op een bodempje na dan maar toch geen interesse hadden. Dit was voor mij een dure aangelegenheid. Dit viel dus tegen. Op een gegeven moment kon ik het letterlijk en figuurlijk niet meer verkopen om een liter wasmiddel te verkopen voor ruim 18 gulden. Daar had ik zelf dan tussen de 1 en 2 gulden bruto winst op. Bruto dus; er bleef echt niks van over, er moest altijd geld bij.

Het verdienmodel 2:

Er wordt gekeken naar je omzet per maand. Bij een bepaald bedrag aan bestellingen van Amway krijg je een bepaald percentage terug, ongeacht of de bestelling(en) voor jezelf, een klant, downline of een combinatie zijn. Destijds waren de 'treden' variërend van 3% tot in elk geval 21% en hoger. Dus al bestelde je voor jezelf bijna of helemaal niets, je kreeg wel dat percentage. Bij die treden 'ging je dan bijvoorbeeld zilver, diamond of triple diamond of alles wat daar tussen ligt. In de laatste 2 gevallen kon je gerust je baan opzeggen en leven als God in Frankrijk. Je zekerheid was als één of meerdere mensen in je downline '21% gingen'. Die verdienen dan zoveel dat ze écht niet meer ophouden. Hun omzet, de downline bepaalde dus jouw inkomen, dit lijkt dus op een piramide maar dat wat jij verdiende ging niet ten koste van je downline. In die zin werkt iedereen dus voor zichzelf. Een downliner kon dus een (veel) groter inkomen hebben dan jijzelf. Geen echte piramide dus, wel zo eerlijk.

Volgens je upline maakte het niet uit of je al dan niet verlegen was of dat je uitleg perfect was, iemand die geïnteresseerd was zou de mogelijkheden van dit systeem tóch wel zien. Ook kun je potentiële distributeurs meenemen naar een zgn. meeting, rally of seminar waar je áltijd naar toe zou moeten gaan, aldus je upline. Hier werd wat opzwepende muziek gedraaid vaak en de sprekers waren altijd mensen hoog in je upline die aan geld geen gebrek (meer) hadden. De bedoeling hiervan was dat je gemotiveerd bleef en de juiste mindset kreeg en zou behouden. Ook was daar merchandise te koop, boeken, casettebandjes en video's over positief denken, al dan niet gemaakt door een succesvol Amway-distributeur. Verder waren er workshops over make-up en andere bijeenkomsten, soms met overnachting.

De balans opmaken:

Er werd altijd beweerd dat je succes afhankelijk was van je eigen inzet. Wanneer mensen tegen je zeiden: "Amway werkt niet" gaven wij bijna gebrainwasht het antwoord; "Klopt, je moet zelf werken". Voor mij gingen de theorieën niet op, waarschijnlijk tóch niet de persoonlijkheid om verkoper te zijn danwel om mensen aan te brengen. Ook was ik verlegen en gedroeg me niet enthousiast genoeg, wat nogmaals volgens de algehele upline niet uitmaakt.

Wel had ik telefoonrekeningen van bijna 300 gulden per 2 maand (KPN had toen nog geen concurrentie en internet was er net wel of nog net niet) Jarenlang betaald om distributeur te blijven, ongeveer 50 gulden per jaar, vrienden kwijt door de intussen werkelijk belachelijk hoge bedragen voor de producten, onkosten voor reizen en investeren in producten, het heeft me een klein kapitaal gekost. En tóch kan het systeem werken; het bewijs was en is er. Alleen niet voor mij...

Wat ik niet vergeten ben is toch de sfeer, de gezelligheid, ontmoetingen met bijzondere mensen en dat ik toch even heb mogen proeven van 'the American dream'!

Wat het me verder oplevert, heel onverwacht, alsnog; de punten die ik verdien door dit artikel te kunnen schrijven, bijna 20 jaar later. Amway maar zeker Yoors: Bedankt, ook voor de ervaring. ;-)

Dit is mijn ervaring met Amway, zo'n 20 jaar geleden. Intussen kunnen er zaken gewijzigd zijn natuurlijk maar de formule op zich is in de kern niet veranderd. Multilevel marketing is tot op de dag van vandaag een begrip wereldwijd.

© 29-12-2017 Copyright; Blog, titel en tekst(en) door: © Enriqué, blogs and more   Alle rechten voorbehouden/All rights reserved. Afbeeldingen afkomstig van: Pixabay.

Word lid en beloon de maker en jezelf!