Je zou het misschien niet geloven, maar er zijn heel wat ondernemers die moeite hebben met het voeren van verkoopgesprekken. Robert Cialdini beschreef in zijn boek ‘Invloed, de zes geheimen van het overtuigen’ handige basisregels, waarmee verkoopgesprekken een stuk gemakkelijker worden.

Robert Cialdini

Ondernemers hebben het niet altijd even gemakkelijk. Vol overgave hebben ze zich gestort op hetgeen ze het liefste doen: het leveren van een bepaald product of dienst. Maar voor je dat kunt doen, zul je klanten moeten hebben aan wie je kunt verkopen. Het leveren van de dienst is één ding, het verkopen ervan is iets heel anders. Veel ondernemers vinden het maar lastig. In zijn boek 'Invloed, de zes geheimen van het overtuigen' beschreef Robert Cialdini (oud-hoogleraar psychologie) een zestal regels, die ondernemers helpen in hun moeilijkste taak: het voeren van verkoopgesprekken.

Zes regels

De zes basisregels, die Cialdini beschreef (volgorde willekeurig):

Loading full article...
Cheers
Gift
Boost
Share to Whatsapp Share to Facebook Share to Pinterest Share to Twitter Share to Telegram Share to LinkedIn Share to Reddit Share with Email

6 comments
enigma
Useful to know. You also need to make sure that your sales pitch doesn't become too transparent. Do you recognize this? ? If you're going to buy a new car, they always have “exactly the same”. Or a new sofa for the living room ? My mom/sister/sister-in-law. h... Show more
ReplyTranslated from Dutch Show original
Henkjan de Krijger
Ze worden helaas door bedrijven zoals Booking ook heel manipulatief ingezet.

'Wees er snel bij want iemand anders is die kamer nu aan het boeken ! '
Reply
Hans van Gemert
Henkjan de Krijger , ja dat klopt. Daarom is het ook goed dat 'we' ons ervan bewust zijn dat die regels er zijn.
Reply
Henkjan de Krijger
Yes. Ze fascineren me al jaren. Recent heeft hij er nog een toegevoegd :

Unity kun je gemakkelijk vertalen naar eenheid, maar omvat ook elementen als saamhorigheid en eendracht. En dat is precies waar Cialdini in zijn boek ‘Pre-Suasion: A Revolutionary Way t... Show more
Reply